bat365在线登录入口史广青 房地产开发与经营全流程沙盘实战（深圳市星途资讯有限公司）房地产行业经济特性复杂，关键环节众多bat365在线登录入口，行业影响广泛，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？

　　困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？甚至获取平均水平之上的超额利润？

　　困惑三：战略定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手的战略行动？如何在同质化竞争中脱颖而出？如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安？

　　困惑四：公司资源优劣难辨，外界机会威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？甚至如何形成化威胁为机会的卓越能力？

　　困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一部门目标与公司战略，达成公司愿景？

　　整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—6名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争的六个公司；

　　从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。

　　l 每个小组由总经理、生产总监、市场总监、财务总监、人力资源总监五个职务角色组成，6组学员各自在沙盘上经营一家模拟公司。经历市场变化和竞争对手带来的冲击和机会，看到自身经营决策成功或失误导致的公司财务结果和在市场上的地位波动，体会企业要走上盈利与成长之路必将面临的各种挑战。

　　l 授课完全在互动中完成。学员在积极参与和集体研讨同受益；讲师密切关注每个小组的表现，结合其自身特点进行讲授与引导，使其积极思考并优化决策。

　　房地产市场始终处于国民经济发展的风口浪尖，岌岌可危的高位房价、变幻莫测的政策调整、行业竞争的白热化、国企背景开发商的大举进军、不断刷新的地王记录……如何保证富力地产持续盈利？如何巩固富力地产的市场地位？……这是摆在北京富力地产高管面前的重要任务。

　　最终北京富力地产决定将进行战略转型，延伸地产领域的价值链，占领行业利润的制高点。但问题随之而来：随着业务的日渐多元化，昔日的房地产开发领域的精兵强将分别负责新的业务，而自己的现金流业务——房地产开发面临着缺乏全面经营的管理者的现实问题，那么，如何迅速而有效地提升现有管理的运营能力就成为了北京富力地产新的挑战与最紧迫任务。

　　“这是我第二次接触沙盘了，感觉就是：第一，尤其是像这样房地产经营的沙盘，目前在市面上，应该说公开的基本没有，所以经过我们这次的沙盘演练，我觉得自己获益的是什么呢？自己虽然一直在房地产公司和建筑公司工作，对流程有一点了解，但是在演练的过程中真正的了解房地产公司它到底是一个怎样的产业链，从前期的土地拿取到后期的房屋销售、物业服务，整个过程中大家都在做哪些模块；第二，对我们做HR的人来说，在了解了房地产专业和业务的基础上，在做我们HR专业的时候，才能真正的落地；第三呢，这样一个沙盘演练，暗含着还会给我们一个非常大的益处，就是我们这六个人也好，五个人也好，在演练的过程中，都在寻找一个自己的定位，同时也会结合自己的工作，去寻找自己的兴趣点和强弱势。同时我觉得房地产沙盘演练给我们带来好处还有合作与沟通。我觉得，在公司的其他业务部门开展演练，可能受益会很大。”

　　“在遇到竞争对手的时候，我们该捧的去捧bat365在线登录入口，该激发的就激发，该拉拢的去拉拢，必要时可以下套，我们采取了很多现实中的策略。”

　　“在不同的阶段，我们对融资渠道的选择，对资金的使用，分别支持我们不同时间阶段的战略，在生存和发展的不同的阶段，我们使用了不同的融资策略，来支持战略行动。”

　　“我们首先抓住了行业利好的机会，采取快速扩张策略，即使我们今年的财务表现略差，但我们的发展前景和抵御风险的能力是最强的！我们品牌建设是最有成效的！”

　　“通过这次培训，我理解决策之前的测算工作是非常重要的，对现实的工作也应该有全盘把握的系统思考。”

　　“通过这次培训，清晰的定位是最基础的，在我的工作中，做好自己的定位，理解公司的战略，把自己的努力方向与公司战略协调一致。”

　　本课程已被中海、华润、保利、绿地、融创、金地、世茂、恒大、富力、佳兆业、方圆、方直、美的、中南、金成、东原、嘉和、北辰、天誉、景茂、融创、远洋、实地、禹州、金茂、电建、海航、荣盛、宝刚、中粮、长沙先导、华发、星河、金茂、景瑞、鲁能、合景泰富等地产企业采购bat365在线登录入口！

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　　拥有11年的企业高管实战背景，历任渠道经理、培训经理、人力资源总监、地产公司前期项目负责人等，丰富的人力资源管理、市场营销、销售及管理经历，多元化的发展使其对企业各部门的流程及管理都很熟悉。

　　企业战略沙盘课程，具有先进的课程架构和精彩实用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力，能带给学员最真实的经营体验与感悟收获。

　　从事企业管理咨询及培训5年，积累了丰富的实战经验，实践与理论相结合，累积培训及咨询服务超过600场余次,受训学员超5000余人。

　　沙盘课程客户涵盖了金融企业、房地产开发企业、服务业企业，授课方式包括企业内训、总裁班、EMBA和MBA等。

　　作为优秀企业实战经验的沙盘讲师，除了具有非常坚实的理论基础，而且拥有销售、市场、拓展多种工作经历，对于企业的经营有深入的理解，在帮助企业中高层管理者、后备干部能力提升、销售管理等不同的层面都有丰富操作经验和系统应用工具。

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　　☆ 如何在项目过程中实现业务部门（策划，设计，施工，造价、招投标，市政配套、销售）的有效沟通和协作？

　　《房地产项目管理沙盘模拟》课程，旨在运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产行业项目管理的问题和对项目的控制要求，通过采用项目管理技术与方法，对房地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练房地产项目管理开发和经营的过程，以提高房地产企业项目计划和执行的水平，反映项目在成本、进度及经营中的问题并加以控制。

　　本课程涵盖项目的初期启动、招投标、设计、采购、施工、销售、风险管控、交付等环节的内容，帮助企业规范项目管理流程，提升在项目整体规划、进度控制、质量、资金运筹、成本控制、风险控制等方面的管理水平，促使企业中项目管理人员科用项目管理技能和方法，提高经营管理技能，保障工期和质量、控制成本、促进销售、保证盈利水平，从而提升房地产公司的经营管理水平。

　　一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。

　　演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。在经历的4个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的运筹管理能力、应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。